DISC
Formation DiSC : Test et analyse des profils de vos collaborateurs et managers.
Formation DiSC : Test et analyse des profils de vos collaborateurs et managers. Le facteur
Améliorez votre façon d’échanger de vendre de manager en déterminant le profil DISC de votre interlocuteur
La méthode DISC : un outil d’analyse comportementale
- Vous rencontrez des difficultés pour communiquer avec vos collaborateurs ?
- Votre équipe manque de cohésion ?
- Les informations circulent mal au sein de votre entreprise ?
La méthode DISC est un outil qui permet d’analyser le comportement professionnel et de comprendre la manière de fonctionner des individus au sein d’un groupe de travail. Savoir comment agir et communiquer avec autrui est primordial pour le bon fonctionnement d’une entreprise.
En utilisant la méthode DISC, vous allez pouvoir comprendre comment communique votre équipe et ainsi pouvoir vous adapter au mieux à chacun d’entre eux pour mener une stratégie managériale adaptée à tous.
- La méthode DISC ne teste absolument pas les aptitudes, les valeurs ou l’intelligence d’une personne. Elle décrit le comportement d’un individu et la manière dont il s’adapte à son environnement.
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Des conseils pour améliorer votre façon d'échanger, de vendre ou de manager en déterminant le profil DISC de votre interlocuteur
Vous rencontrez l'une de ces problématiques ?
- Difficultés à communiquer avec vos collaborateurs
- Mauvaise circulation des informations
- Tensions au sein de votre équipe
- Perte de motivation au sein de votre équipe
Pourquoi faire appel à un formateur DISC ?
Dans un groupe de travail, chaque membre est un membre à part entière avec sa propre personnalité et sa propre manière de travailler. Pour le bon fonctionnement de votre entreprise, il est dans votre intérêt de savoir vous adapter aux habitudes et aux comportements des personnes qui vous entourent.
Grâce à la méthode DISC, vous allez pouvoir :
Améliorer votre management
En tant que manager, votre objectif est de manier au mieux votre équipe dans une ambiance de travail agréable et productive. En connaissant le comportement, la manière de communiquer et de réagir de chacun d’entre eux, vous serez en mesure d’élaborer une stratégie managériale adéquate et adaptée à l’ensemble de vos collaborateurs.
Faciliter la communication
Vous avez sûrement déjà été témoin de tensions au sein de votre équipe. En pratiquant cette méthode, vous allez pouvoir identifier le profil DISC de votre interlocuteur et adopter la meilleure posture pour résoudre un désaccord.
Développer vos techniques de ventes
Vous allez pouvoir également utiliser la méthode DISC avec vos clients. De la même manière, en cernant au mieux la personnalité du client, vous pourrez vous adapter à celui-ci et augmenter vos chances de vendre vos produits et vos services.
Les caractéristiques des profils DISC
Il existe 4 profils DISC avec leurs propres caractéristiques. En analysant chaque personne avec la méthode DISC, vous allez pouvoir réussir à déterminer à quelle catégorie de DISC elles correspondent :
- DOMINANT : Il est combatif, aime être dans l’action et le contrôle. Il est exigeant et peut paraitre froid. Il aime prendre des risques et présente un talent pour prendre des décisions. Il vous aidera toujours à régler des problèmes auxquels vous pourrez être confronté et vous aidera à obtenir des résultats toujours meilleurs.
- INFLUENT : Il est créatif, avec un bon relationnel et toujours enthousiaste. Il cherche souvent à motiver les autres au risque de passer pour quelqu’un de prétentieux. Il vous aidera à entretenir une ambiance de travail positive et conviviale.
- STABLE : Il est prudent, n’aime pas les conflits et recherche la sécurité. Il aime le calme et le confort professionnel. Il est très coopératif et patient, à l’écoute des autres et aime travailler en équipe. Il est méthodique et vous pourrez toujours compter sur lui.
- CONSCIENCIEUX : Il est organisé et ne laisse pas les choses au hasard. Il est rigoureux dans son travail, aime un environnement structuré et réglementaire. Il est réservé et analyse beaucoup les choses. Prudent et réfléchi, vous pourrez lui faire confiance pour un travail effectué avec professionnalisme.
En savoir plus sur la méthode DISC
La méthode DISC a été créée par le psychologue William Moulton Marston en 1928 afin de déterminer le type psychologique d’un sujet. L’acronyme DISC reprend les quatre traits définis : la Dominance, l’Influence, la Stabilité et la Conformité.
Marston nomme ces quatre traits « énergies » et considère qu’ils expliquent le comportement des individus dans la vie professionnelle ainsi que dans la vie personnelle. Il associe également des couleurs à chacune de ces énergies : rouge pour Dominant, jaune pour Influent, vert pour Stable et bleu pour Consciencieux.
